Nous sommes à la recherche d'un représentant ambitieux en développement des ventes de services professionnels pour rejoindre notre équipe. Si vous vous épanouissez dans un environnement en constante évolution, si vous aimez nouer des relations et si vous êtes passionné par la croissance de l'entreprise, c'est l'opportunité que vous attendiez. Faites progresser votre carrière et participez à une aventure où chaque contact est important.
Ce que vous ferez
- Gestion des relations avec les clients : Vous serez chargé(e) d'établir et d'entretenir des relations durables avec nos clients. En comprenant parfaitement leurs besoins, vous veillerez à ce qu'ils soient pleinement satisfaits, jetant ainsi les bases d'une activité continue et de la recommandation de clients.
- Maîtrise des produits et des services : Acquérir une connaissance approfondie de nos offres, de leurs caractéristiques et avantages principaux à leur application pratique. Cette expertise vous permettra de transmettre efficacement nos propositions de valeur et de personnaliser les solutions en fonction des besoins spécifiques de nos clients.
- Engagement dans les ventes directes : Vous jouez un rôle actif dans toutes les facettes du processus de vente, de la négociation des conditions à la finalisation des ventes, et vous supervisez les comptes clients. Votre objectif sera d'augmenter le chiffre d'affaires et d'atteindre nos objectifs de vente.
- Connaissance du marché : Prendre le pouls des tendances du marché, rechercher de nouvelles opportunités et adapter nos tactiques de vente en fonction des besoins. Il s'agit notamment de rester informé de ce que font nos concurrents, de comprendre les besoins du marché et d'identifier les domaines susceptibles d'être développés ou améliorés.
- Élaboration de solutions sur mesure : Se consacrer à la création de solutions sur mesure pour nos clients. Cela implique une compréhension fine de leurs défis uniques et la proposition de produits ou de services qui répondent efficacement à ces besoins.
- Gestion des prospects : Examiner les pistes issues des initiatives de marketing, afin de déterminer leur potentiel en tant qu'opportunités de vente.
- Sensibilisation : Susciter l'intérêt des clients potentiels par le biais de divers canaux tels que le démarchage téléphonique, l'envoi de courriels et les médias sociaux.
- Représentation de l'entreprise : Agir en tant qu'ambassadeur de notre entreprise, en présentant nos offres à des clients potentiels.
- Évaluation des besoins : Identifier et comprendre les besoins des clients, recommander des produits ou des services adaptés.
- Identification des opportunités commerciales : Rechercher activement de nouvelles perspectives commerciales sur le marché.
- Planification : Organiser des réunions ou des appels entre des clients potentiels ou existants et notre vice-président des services professionnels.
- Rapports sur les ventes : Vous communiquez régulièrement vos résultats de vente au vice-président des services professionnels, que ce soit de manière hebdomadaire, mensuelle ou trimestrielle.
- Formation continue : Restez informé de nos derniers produits et services, ainsi que des modifications apportées aux plans de tarification et de paiement.
Compétences et expérience requises
- Excellente communication : D'excellentes compétences en communication orale et écrite sont essentielles pour transmettre efficacement des propositions de valeur, négocier des contrats et établir des relations avec les clients.
- Compétences interpersonnelles : Capacité à établir et à maintenir des relations solides avec les clients, à comprendre leurs besoins et à susciter la confiance et la loyauté.
- Sens de la vente : Aptitudes avérées à la vente, y compris la compréhension des processus de vente, la négociation, les techniques de clôture et la capacité d'atteindre ou de dépasser les objectifs de vente.
- Esprit d'analyse : Capacité à analyser les tendances du marché, le comportement des clients et les données relatives aux ventes afin de prendre des décisions éclairées et d'adapter les stratégies de vente en conséquence.
- Résolution de problèmes : Créativité et innovation dans l'élaboration de solutions sur mesure pour les clients, afin de répondre à leurs défis et exigences spécifiques.
- Compétences en matière de prospection : Capacité à identifier et à poursuivre de nouvelles opportunités commerciales, à qualifier les prospects et à les convertir en clients.
- Sens de l'organisation : Maîtrise de la gestion efficace de plusieurs prospects, comptes clients et activités de vente, ainsi que de l'organisation de réunions et de l'établissement de rapports sur les résultats.
- Compétences techniques : Familiarité avec les logiciels de gestion de la relation client (CRM), les outils d'analyse de données et éventuellement un certain niveau d'expertise dans le domaine des produits ou services spécifiques dans lequel l'entreprise opère.
- Adaptabilité : La capacité à s'informer rapidement sur les nouveaux produits, services et changements sur le marché ou au sein de l'entreprise.
Qualifications souhaitées
- Expérience dans le secteur de la sécurité des logiciels
Autres détails de l'emploi
- Type d'emploi : Temps plein
- Horaire : Flexible du lundi au vendredi (nous vous demandons de faire de votre mieux 40 heures par semaine).
- Langue : Anglais (obligatoire)
Chez HeroDevs, nous croyons au pouvoir de la diversité, de l'équité et de l'inclusion pour stimuler l'innovation, la créativité et le succès. Nous nous engageons à créer un lieu de travail qui embrasse et célèbre les différences individuelles. Nous encourageons les personnes de tous horizons et de toutes expériences à postuler.
