Qui sommes-nous ?
HeroDevs est le premier fournisseur de support sans fin pour les logiciels open source en fin de vie. Nous sommes entièrement financés par nos propres moyens et nous nous développons à une vitesse fulgurante. Au cours des deux dernières années, HeroDevs est passée de 8 à 65 employés. HeroDevs sert plus de 500 clients, dont certaines des plus grandes entreprises du monde comme Microsoft, Google, Capital One, GE, Experian, et d'autres.
Ce quevous ferez
Il s'agit d'une vente technique, il est donc essentiel de comprendre le cycle de développement des logiciels et d'être capable de parler intelligemment de solutions techniques. Vous rencontrerez des directeurs techniques, des directeurs informatiques, des vice-présidents de l'ingénierie, des architectes et des directeurs et responsables de l'ingénierie pour conclure des affaires. Vous devez savoir parler leur langage et comprendre leurs besoins.
Compétences requises
- Excellentes compétences en matière de communication écrite et orale
- Souci du détail et bonne organisation. Répondre rapidement aux communications des clients et fournir des réponses réfléchies et intelligentes.
- Comprendre le processus de passation des marchés publics pour les grandes entreprises et être en mesure d'organiser les choses pour que ce processus se déroule sans heurts.
- Créer des propositions de vente professionnelles et des cahiers des charges de projets
- Mener les discussions sur les prix et les négociations contractuelles
- Fournir des rapports réguliers sur l'état du pipeline et les prévisions de ventes à l'aide de HubSpot
- Naviguer dans la hiérarchie de l'entreprise pour comprendre et vendre aux personas d'acheteurs du client.
- Surmonter les objections et les préoccupations des clients, qu'elles soient exprimées ou non.
- Réfléchir de manière créative à la façon de positionner l'entreprise auprès du client afin de maximiser nos chances de conclure l'affaire.
- Atteindre ou dépasser les objectifs trimestriels/annuels en matière de réservations, tout en fournissant des prévisions cohérentes et fiables.
- Élaborer et mettre en œuvre des plans de vente par territoire/compte pour le territoire géographique, les produits verticaux et les comptes désignés qui lui sont attribués, et atteindre et dépasser les objectifs de vente grâce à la vente de valeur.
- Développer des relations stratégiques à long terme avec les entreprises clientes
- Il doit être à l'aise dans un environnement à forte croissance, où chacun doit avoir l'attitude de "se retrousser les manches" et de faire ce qu'il a à faire.
- Expérience de la vente et du développement de grands comptes d'entreprise.
- S'épanouir dans un environnement très dynamique et autodidacte (start-up) (de préférence avec un état d'esprit de bâtisseur)
Expériencerequise
Vous devez avoir de l'expérience dans la vente de logiciels ou de services d'ingénierie aux entreprises. En général, nous recherchons quelqu'un qui a.. :
- Plus de 5 ans d'expérience dans la vente aux entreprises
- Capacité avérée à vendre des logiciels techniques ou des solutions de services.
- Une licence ou un master est un atout.
- Une expérience en ingénierie ou en gestion de produits est un atout
Avantages
- Travailler de n'importe où
- PTO illimité
- Options d'achat d'actions
- Couverture à 100 % des soins de santé
- Crédits pour les déjeuners gratuits
- Allocation annuelle de formation
- Indemnité pour le travail à domicile
Autres détails de l'emploi
- Type d'emploi : Temps plein
- Horaire : Flexible du lundi au vendredi (nous vous demandons de faire de votre mieux 40 heures par semaine).
- Langue : Anglais (obligatoire)
Chez HeroDevs, nous croyons au pouvoir de la diversité, de l'équité et de l'inclusion pour stimuler l'innovation, la créativité et le succès. Nous nous engageons à créer un lieu de travail qui embrasse et célèbre les différences individuelles. Nous encourageons les personnes de tous horizons et de toutes expériences à postuler.
